考虑消费者风险规避行为的零售商渠道最优决策

作     者：曾丽华 王健 Zeng Lihua;Wang Jian

作者机构：福州大学经济与管理学院福州350108 

出 版 物：《统计与决策》 (Statistics & Decision)

年 卷 期：2020年第36卷第4期

页      面：163-167页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 1202[管理学-工商管理] 

基　　金：国家社会科学基金资助项目(18BGL018) 

主　　题：双渠道供应链 零售商渠道决策 风险规避行为 消费者 

摘      要：文章构建一个包含消费者渠道偏好、消费者风险规避度的效用函数,运用博弈论逆序求解法,求解零售商不同零售渠道下的最优决策,对比分析零售商和制造商的最优渠道选择并进行供应链协调。结果表明:消费者风险规避系数是零售商最优定价、批发价和利润的单调减函数;零售商选择双零售渠道,实体零售价格降低,电子零售价格增高,但实体零售价格高于电子零售价格;零售商的最优渠道结构是双渠道零售结构,但是否能与制造商达成一致的选择,还取决于系统参数的阈值;零售商和制造商可以通过批发价格和补偿组合契约来解决最优渠道选择不一致的问题,实现供应链协调。