伦敦商学院 竞标秘诀:拍卖中的策略
作者机构：伦敦商学院 西北大学克洛格管理学院
出 版 物：《董事会》 (DIRECTORS & BOARDS)
年 卷 期：2007年第12期
页 面：97-97页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：网上拍卖 伦敦商学院 秘诀 竞标 传统思想 高级时装 eBay 管理学院
摘 要：常识或许会阻止你在拍卖自己的好车或几乎全新的高级时装时，把起拍价定为1美元或者1便士。传统思想总是认为．要价高，售价才会高。但是这种思想未必正确。在诸如eBay等的网上拍卖中．你要是开价太高，甚至有反而受损的危险。伦敦商学院教授Gillian Ku和西北大学克洛格管理学院教授Adam Galinsky和*** Murnighan最近的研究扭转了关于拍卖标价的传统思想。他们的研究表明．在网上拍卖中，从衬衫到地毯的一系列产品都表明．起价低比起价高更能促成最终的高售价。
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