基于溢出效应的信息产品在线渠道销售模式选择策略

作     者：马敬佩 李文立 耿师导 李天石 MA Jingpei;LI Wenli;GENG Shidao;LI Tianshi

作者机构：大连理工大学系统工程研究所辽宁大连116024 大连海事大学航运经济与管理学院辽宁大连116026 

出 版 物：《系统管理学报》 (Journal of Systems & Management)

年 卷 期：2020年第29卷第2期

页      面：251-261页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金重点资助项目(71431002,71731003) 国家群体资助项目(71421001)。 

主　　题：信息产品 溢出效应 数字盗版 批发模式 代理模式 

摘      要：针对存在数字盗版的信息产品在线渠道供应链,旨在测度在线产品需求对传统渠道需求的溢出效应,并分析这一溢出效应对消费者为伦理型和普通型、销售模式为批发或代理模式的在线渠道供应链的影响。根据是否考虑溢出效应和不同销售模式分别构建了无溢出效应的批发模型和代理模型以及有溢出效应的批发模型和代理模型,对比分析了不同条件下在线渠道参与者的最优价格、需求和利润,力图为在线渠道参与者的决策提供参考。研究发现,不考虑溢出效应时,盗版监管力度越大,对在线渠道参与者越有利;当正溢出效应较强时,反而对制造商不利。不考虑溢出效应时,在线渠道参与者只在代理模式下达到帕累托;考虑溢出效应时,在批发模式和代理模式下都可达到帕累托最优。