双重路径决策中感应度的调节效应——基于多群组分析

作     者：郭俊辉 许妍琳 GUO Jun-hui;XU Yan-lin

作者机构：浙江科技学院经济管理学院杭州310023 上海铁路通信有限公司上海200071 

出 版 物：《浙江科技学院学报》 (Journal of Zhejiang University of Science and Technology)

年 卷 期：2012年第24卷第5期

页      面：343-350页

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 

基　　金：浙江省哲学社会科学规划课题(12JCGL26YB) 辽宁省社会科学基金项目(L10BGJ006) 

主　　题：双重路径 感应度 多群组分析 

摘      要：为了理解消费者双重路径决策中路径间的分工与合作规律,通过对两项产品的数据拟合和多群组分析发现:第一,消费者的产品选购过程可以用二阶段的双路径决策模型来描述;第二,在整个产品选购过程中,低感应个体属于恒定的双路径并重型选购者,而高感应个体属于单路径偏倚交替的选购者;第三,感应度是影响消费者决策模式的一个有潜力的变量,它在前后两个阶段中对于两个路径的使用比重起到恰好相反的调节作用。这些发现揭示了消费者对于商品信息的路径反应规律,它对于广告沟通策略具有应用价值。