大规模定制电子商务的组合策略自动谈判研究

作     者：曹慕昆 陈崇萍 王刚 CAO Mukun;CHEN Chongping;WANG GA

作者机构：厦门大学管理学院 华南师范大学公共管理学院广州市510006 美国弗吉尼亚理工大学商学院 

出 版 物：《管理学报》 (Chinese Journal of Management)

年 卷 期：2019年第16卷第11期

页      面：1712-1718页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71671154) 国家留学基金委公派访问学者资助项目(201706315032) 中央高校科研业务费山海基金资助项目(20720161052) 

主　　题：大规模定制 自动谈判 Agent 谈判策略 微小区间让步 

摘      要：为了满足消费者的个性化需求,同时减少消费支出,将大规模定制理论同电子商务实践相结合,构建电子商务环境下大规模定制运营模型。基于Agent技术的自动谈判理论,探究适用于多属性谈判的谈判策略,即不学习的固定策略和学习策略;并将学习对手策略与微小让步区间策略相结合,形成组合策略用以指导Agent谈判出价。通过对比3种策略的效果实验证明,这种组合应用不同策略的方法,更加有利于双方达到双赢的局面,提高谈判效率,从而促进定制化电子商务走向实际应用。