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把人与问题分开──企业谈判的原则

作     者：郭秀君 关雅梅 

出 版 物：《税务（辽宁）》 

年 卷 期：1998年第12期

页      面：26-27页

学科分类：02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 020203[经济学-财政学（含∶税收学）] 

主　　题：谈判者 谈判过程 谈判原则 菲尔德 参加谈判 人的角度 大型水电站 实证分析 人的问题 价值观 

摘      要：企业在生产经营中，经常会遇到谈判活动，谈判中有许多原则和技巧，本文侧重谈谈“把人与问题分开这一基本原则，以便人们在谈判中能够掌握主动权，使谈判顺利进行，达到预期目的。一、“把人与问题分开的基本思路任何一项谈判活动都是在人与人之间展开的。人不是计算...

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