系统分析营销状态 准确把握营销机会——S行对F集团的营销案例
作者机构：中国人民大学农业与农村发展学院
出 版 物：《农村金融研究》 (Rural Finance Research)
年 卷 期：2007年第1期
页 面：51-52页
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）]
主 题：营销案例 系统分析 营销机会 营销策略组合 客户需求 银行服务
摘 要：对营销状态进行系统分析，可以使营销者明确自身的优势和弱点，发现问题和机遇，可以使营销者制定有针对性的营销策略组合以准确把握营销机会。S行在向F集团进行营销的过程中，以客户需求为导向，对营销状态进行深入、系统分析，利用其他银行服务的“漏洞作为开展业务的契机，通过周密制定和实施《金融服务计划书》，吸引并赢得了客户。
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