基于复合勒贝格积分展开的流通类企业最优营销策略研究

作     者：孔德媛 宋晓慧 

作者机构：华东师范大学上海201100 青岛大学山东青岛266071 

出 版 物：《商业经济研究》 (Journal of Commercial Economics)

年 卷 期：2019年第11期

页      面：81-84页

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主　　题：勒贝格积分 流通企业 效用 时间偏好 营销策略 

摘      要：本文就能否为不同的流通类企业制定合身的最优营销策略展开研究。文章通过特征分析,从用户效用的角度入手提出了效用应满足的四大特征,并通过期望总效用最大化分析,采用勒贝格效用积分明确了期望总效用最大化应满足的基本条件。在此基础上,文章以陕西西安多家流通类企业为实证分析对象,对其进行问卷调查,确定了多家企业针对各自三种不同时间偏好用户应采用的营销策略及其依据。该依据不仅方向明确,且可以量化执行。从策略实际运行的效果来看,多家流通类企业用户的获得感实现了显著提升。由此,文章结合理论分析与实证研究成果,提出了流通类企业制定最优营销策略应遵循的三大原则。