从做销量到做品牌
出 版 物：《销售与市场(管理版)》 (China Marketing)
年 卷 期：2003年第3期
页 面：33-34页
学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：品牌
摘 要：区域市场为什么要做品牌?怎么做? 尽管许多企业习惯于先有产品再有市场,先做销售再做品牌的营销思维,但事实上,实现从做销量到做品牌转变,对绝大多数企业来说是相当困难的。尤其是对于以销量论英雄的区域市场来说,就更加困难。做销量与做品牌的区别做销量简言之就是企业以销售为目的,通过简单的营销组合来提升产品销量的营销模式。其工作的出发点是现有产品和企业的即期利益;相反,做品牌则是企业以发展、维护自己与消费者之间长期的、相互信赖的关系为目的,通过多种营销因素组合进行有形产品和无形印象(影响)互动推广的营销
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