首次购买决定新产品命运
出 版 物：《销售与市场(营销版)》 (China Marketing)
年 卷 期：2012年第5期
页 面：10-10页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
摘 要：一个新产品要想成功,必须突破首次购买障碍,培养相当数量的消费者种子。否则,你将无功而返。突破新品首次购买难点,必须用外力在消费者身后推一把。消费者对新产品认知和消费要经过注意→兴趣→联想→欲望→比较思考→信念→行动→满足的过程。
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