去田间地头比试 推销让农民见真格
出 版 物：《现代营销(上旬刊)》 (Marketing Management Review)
年 卷 期：2003年第1期
页 面：41-41页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
摘 要：去年春耕前,郭永清带着他发明的多功能播种器在当地市场上出售。尽管他用三寸不烂之舌向农民们不厌其烦地介绍产品的种种优点,可农民们就是光看不买。理由很简单:播种器好不好使要放在地里才能知道——是骡子是马拉出去遛遛。农民一席话,使郭永清茅塞顿开。他们不管你吆喝啥东西,都耳听为虚,眼见为实,要亲眼看到播种器的优点和实惠才能掏钱买。于是,5月上旬种地的时候,郭永清用三轮车拉着播种器来到田间地头,给农民做示范。播种器有多功能:一人能顶四人用,每人每天高质量播种3至4亩地,株距播种量、施肥量随意调整,适
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