软件厂商的“非典型”营销
出 版 物：《电子商务世界》 (Electronic Business World)
年 卷 期：2003年第6期
页 面：8-9页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
主 题：软件厂商 “非典型”营销 折扣条件 追加成本 浪费现象
摘 要：管理软件想说爱你不容易 现代企业似乎已经离不开各种各样的管理软件了.每年各大公司都会拿出大笔预算来购买ERP、CRM、SCM等各种类型的软件,来优化企业资源.软件供应商当然不会错过这个大捞一把的机会,面对公司的采购谈判,纷纷使出非典型的营销手法:在谈判的关键时刻给出一些诱人的折扣条件,而没有这方面准备的采购方来不及思考就已经落入了温柔的陷阱.这些折扣真的会给采购方带来了实惠吗?Gartner公司做了这方面的研究.
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