郭金龙：回归大客户制的本质
作者机构：上海英昂企业管理咨询有限公司董事长
出 版 物：《新食品》 (New Food)
年 卷 期：2007年第12期
页 面：34-36页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：长城被不少业内人士认定为大客户制的典型代表，如今随着大客户制回归成为近来营销界屡屡提及的话题，立足于终端操作技术层面的盘中盘已经成为过往，涉及到企业战略的大客户制会不会成为未来的方向呢？而大客户制的运行环境需要什么样的条件？
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