销售冠军之路13 一分钟价格谈判(上)
出 版 物：《销售与市场（商学院）》 (China Marketing)
年 卷 期：2011年第8期
页 面：47-51页
学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 1202[管理学-工商管理]
摘 要：价格谈判时的每一次让价都是利润的损失,面对客户的杀价,我们应该如何在拿到订单的同时保障利润?陈女士自己开了一家服装店,销售某品牌服装。刘小姐看中了一款套装,试穿之后,感觉不错,于是,开始和陈女士讨价还价:
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