建立自己的“需求储蓄”
出 版 物：《科技智囊》 (Think Tank of Science & Technology)
年 卷 期：2007年第E4期
页 面：28-30页
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）]
主 题：储蓄 空调销售 流动资金 顾客 创始人 空调机 张近东 苏宁
摘 要：1990年，当苏宁创始人张近尔在南京宁海路上开设第一家空调销售的门店时，他知道自己5万元的流动资金并不能支持他购买大量的空调机放在货架上供顾客挑选。因此，聪明的张近东只是将少量样机或样机图片放在货架上，一旦顾客挑中某款机器并交付货款后，张以几天后带货上门安装为由将顾客打发回家，然后马上拿着顾客交来的货款去厂家提货。这样，以空调销售起家的苏宁，以空调销售与安装的时间差，为它实现“将需求配置给资源提供了可能。
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