两层双渠道供应链的定价问题

作     者：许传永 苟清龙 周垂日 梁樑 XU Chuan-yong;GOU Qing-long;ZHOU Chui-ri;LIANG Liang

作者机构：中国科学技术大学管理学院合肥230026 

出 版 物：《系统工程理论与实践》 (Systems Engineering-Theory & Practice)

年 卷 期：2010年第30卷第10期

页      面：1741-1752页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0709[理学-地质学] 07[理学] 070104[理学-应用数学] 0202[经济学-应用经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 0708[理学-地球物理学] 0802[工学-机械工程] 0811[工学-控制科学与工程] 0701[理学-数学] 0812[工学-计算机科学与技术（可授工学、理学学位）] 

基　　金：国家杰出青年基金(70525001) 国家创新研究群体科学基金(70821001) 国家自然科学基金(70901068) 

主　　题：定价博弈 双渠道 分散供应链 网络直销渠道 

摘      要：研究一类两层双渠道供应链的定价问题,其中制造商在传统零售渠道之外,还通过网络直销商店销售产品.目的是研究制造商和零售商的决策互动,以揭示直销渠道的作用和影响.综合考虑了消费者的购买成本和对渠道的接受程度,通过消费者效用选择模型得到直销和零售渠道的需求.在批发价外生的情况下得到了直销和零售渠道的定价均衡并进一步分析了制造商的定价策略.发现直销渠道对于制造商而言作用是多重的,一方面,直销渠道拓展了制造商的产品市场,在零售商的市场区隔之外满足了更多的用户需求;另一方面,直销渠道给零售渠道以潜在的威胁,迫使零售商降低零售价格.最后分析了制造商具有批发价定价权时的渠道结构选择问题.为企业建立和分析网络销售渠道提供参考.