渠道规范的有效途径:杠杆分销
作者机构：罗兰.贝格国际管理咨询公司
出 版 物：《通信企业管理》 (C-Enterprise Management)
年 卷 期：2003年第9期
页 面：24-25页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
主 题：渠道管理 移动运营商 中国 市场渗透率 品牌形象 杠杆分销 核心竞争力
摘 要： 得渠道者得天下 !随着中国移动通信行业的竞争日渐升温,移动运营商营销渠道建设的重要性日渐突出.市场渗透率的逐渐提高和移动通信产品和服务的标准化,要求运营商对市场实现普遍覆盖.建立庞大的自建营业厅网络是解决方案之一.在上海、北京、深圳等市场容量大的主要城市, 自建渠道网络 渠道模式已成为成功的实践.然而,自建厅的广泛建设将带来不可避免的高固定成本,并产生在手机终端业务尚未有效跟进的一段时期内无法实现营业厅自身盈亏的平衡.于是,在现阶段与优质的社会零售渠道紧密合作成为许多省市高效的战略选择.故此,如何吸引、激励、管理和保留核心社会渠道,是 得渠道者得天下 的关键所在.
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