实物期权导向的渠道关系合作策略研究
Cooperation Strategy of Channel Relationship Based on Real Options作者机构：南京财经大学营销与物流学院南京210007 上海交通大学安泰经济与管理学院上海200052
出 版 物：《软科学》 (Soft Science)
年 卷 期：2010年第24卷第3期
页 面：32-36页
核心收录：
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
摘 要：通过分析渠道关系的合作基础和渠道关系价值的实物期权特性,并从实物期权角度出发,对渠道关系价值进行评估。该评估充分考虑了渠道关系价值的长期性、动态性和管理灵活性,将渠道关系价值分为核心价值和实物期权价值。在此基础上,提出了离散交易型渠道关系策略、稳定协调型渠道关系策略、交叉演变型渠道关系策略和战略成长型渠道关系策略等四种渠道关系管理策略。
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