从建立完善体系入手 实施全方位营销
作者机构：山东枣庄矿业集团公司
出 版 物：《煤炭企业管理》 (Coal Enterprise Management)
年 卷 期：2000年第9期
页 面：26-27页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
主 题：市场经济 营销管理体制 激励机制 约束机制 全方位营销 煤炭企业 销售体制
摘 要：近年来,枣庄矿业集团公司从建立和完善营销体系入手,围绕适应市场变化、加强和改进营销管理进行了一系列的探索和尝试。1999年,在市场十分艰难的条件下,实现了产销平衡和经济效益的提高。1999年比1998年增销商品煤90.7万吨,创历史最高水平。至1999年底累计外欠煤款比年初减少1亿元,回款率达到104.3％。今年上半年,在铁路运输十分紧张的情况下,比去年同期增销商品煤64.1万吨,回款率达103.12％,累计清收陈欠煤款4500万元。他们的主要做法也许能给广大煤炭企业有所启迪。
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