制造商开店的误区
出 版 物：《销售与市场(管理版)》 (China Marketing)
年 卷 期：2005年第36期
页 面：64-65页
学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学]
主 题：制造商品牌 顾客 商品 分销 购销渠道 连锁商店 零售商店 连锁店 乳品
摘 要：仅仅将旗下连锁店作为一个自家产品分销的渠道,不深入到零售的运营中去,从细节上一步步改进,则很可能会步上先烈的后尘。 T 是中国一家著名的乳品品牌制造商,其产品在各类食品超市中的销量一直保持前三甲的地位。在2005年,他们开始选择一部分城市运作自己的乳品专卖店,并以加盟连锁的方式向各类社区渗透。我们将根据 T 某个店铺的表现来探讨该类连锁的一些缺陷,并由此提醒它们注意涉足特许连锁时所必需的一些战略思维的变革。需要指出的是:我们并不是带着纯粹的批评眼光去看 T,无论从客流量还是客单价看,T 连锁中一
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