柯卡斯的广告促销术
出 版 物：《广告大观（综合版）》 (Advertisinc Panorama)
年 卷 期：1996年第11期
页 面：11-11页
学科分类：050302[文学-传播学] 1305[艺术学-设计学（可授艺术学、工学学位）] 13[艺术学] 05[文学] 0503[文学-新闻传播学]
主 题：割草机 消费者 同类产品 产品性能 销售额 顾客选择 领导地位 竞争对手 哈维 公司
摘 要：柯卡斯公司是英国的一家生产割草机的公司,其产品性能和质量与国内同类产品相比,虽然不相上下,但其销售额却很低。该公司曾对消费者作过多次调查,发现很多顾客选择柯卡斯的竞争对手的产品,如当时市场上占领导地位的是哈维割草机,有60％的消费者购买哈维割草机,只有6％的人选用柯卡斯割草机。
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