全局视角下的渠道费用
作者机构:美国波士顿咨询公司副总裁
出 版 物:《中外管理》 (Sino Foreign Management)
年 卷 期:2005年第2期
页 面:42-44页
学科分类:12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题:零售商 利润 费用 消费品 生产商 赚钱 厂家 高水平 历史 全局
摘 要:对消费品公司来说.渠道费用正处于历史最高水平。平均而言.消费者为一个产品支付的价格中.超过30%都在交易中落到了零售商的腰包里。给零售商巨大的折扣空间.就减少了生产商的利润。近年厂家已经尽量靠减少一般管理费用来提高利润.但这些节余以及生产力提高所节省的成本.都被零售商赚钱的贸易渠道费用的增加所抵消了。