免费商品对独立产品扩散的影响分析
Impact of sampling on the diffusion of independent product作者机构：四川大学不确定决策实验室成都610064
出 版 物：《系统工程理论与实践》 (Systems Engineering-Theory & Practice)
年 卷 期：2013年第33卷第5期
页 面：1192-1199页
核心收录：
学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理]
摘 要：以低值易耗品为研究对象,基于传统的Bass扩散模型,在价格营销策略下建立了多时期免费商品赠送水平的优化模型群,将重复购买、批量购买等众多因素引入模型中,应用灵敏度分析探讨了参数变化时最优解的稳定性,结果表明:免费商品的赠送会加快独立产品的扩散过程;在价格策略选择时,采用渗透策略的结果最好;免费商品在首期赠送的效果要优于其他时期赠送,形成了首期赠样效应;当消费者需要批量购买时,就需要更多的免费商品的赠送使得消费者对本商品的了解程度增加,但在批量购买较高时赠送水平会维持在一个稳定水平下.在此基础之上,为企业的实际应用给出了基本操作步骤.
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