从费用控制视角设计销售人员绩效考评指标体系
作者机构：北京工商大学 北京同仁堂天然药物有限公司
出 版 物：《中国人力资源开发》 (Human Resources Development of China)
年 卷 期：2012年第29卷第5期
页 面：50-53页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 07[理学] 070104[理学-应用数学] 0701[理学-数学]
基 金：北京市属高等学校科学技术与研究生教育创新工程建设项目(PXM2012-014213-000064)资助
摘 要：本文设计出由销售规模、利润、风险、发展和内部运营等五个方面组成的销售人员绩效考评指标,建立了销售人员的费用提取与销售利润的完成进度及大客户的开发数量相挂钩的考核体系,目的在于实现企业整体利益与销售人员个人利益的双赢。
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