投标报价在市场竞争中的对策

作     者：廖志方 LIAO Zhifang

作者机构：广东省水利水电第二工程局广东增城511340 

出 版 物：《广东水利水电》 (Guangdong Water Resources and Hydropower)

年 卷 期：2001年第1期

页      面：47-47,44页

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主　　题：建筑市场 投标报价 施工企业 投标风险 

摘      要：随着社会主义市场经济的发展，企业全面进入市场，成为市场竞争的主体。在建筑市场不断完善的今天，通过参与投标承揽工程任务已成为建筑施工企业获得工程施工任务的主要途径。目前，工程项目投标的成败已直接影响到施工企业的生存，而在工程项目投标中，投标报价又成为决定投标中标与否的最重要的因素之一。因此在投标中采用多少的投标报价既可使业主接受，而承包商在中标后又能获得较好的经济效益、降低投标竞争风险的研究，便成为施工企业一个新的研究课题。在多年的投标工作中，对投标报价的定位及技巧的体会主要有以下几点：1 通过研究招标项目的特点对标价进行定位 投标时，首先要对工程项目的特征及本单位对该项目施工的优势和劣势进行分析，按照工程的性质、施工的难易程度及其它相关条件考虑投标报价策略。一般情况下，有下列情形的可考虑投高价：一是施工条件较差的项目。如我局在广州锦翠苑地下基坑支护报价中因施工道路条件差，场地狭窄报出定喷480元/m2，锚筋350元/m的较高单价而被业主接受；二是专业技术要求高，而本单位在这方面有技术优势，信誉好的项目。如在某水库输水涵预压骨料灌浆工程中，充分考虑到施工的技术含量因素及本单位的技术优势报出110万元总包的较高价而被业主接受；三是自己不愿意做而被邀请投标的项目，或总价低的小工程；四是特殊的工程；五是业主对工期要求紧的项目；六是投标对手少的项目；七是付款条件不理想的项目。如我局在文德广场及南国商务中心基础工程施工中因业主支付条件不理想报出较高价被业主接受；八是业主资金富裕而要求技术先进的项目。在下列情况下，投标报价应考虑报低一些：一是施工条件好，操作简单而工程量大，一般公司都能施工的工程；二是单位急于为打入某一地区市场时的项目；三是在投标时竞争对手多，力量强的项目。如我局在中科院高技术中心大基坑支护工程项目中，充分考虑竞争对手实力强的情况下，以最优方案及最低报价(96万元)而被业主接受；四是技术含量不高，对工期要求一般的项目；五是外资投资的项目；六是利用世行贷款投标的项目等。