互联网券商的商业模式转型创新之路——“嘉信理财”案例

作     者：王佳宁 吴超 乔晗 汪寿阳 Wang Jianing;Wu Chao;Qiao Han;Wang Shouyang

作者机构：中国科学院大学经济与管理学院北京100190 建信基金管理有限责任公司北京100000 中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室北京100190 

出 版 物：《管理评论》 (Management Review)

年 卷 期：2018年第30卷第4期

页      面：247-256页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

基　　金：国家自然科学基金面上项目(71373262) 国家自然科学基金重大项目(71390330 71390331) 中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室开放课题 

主　　题：商业模式 商业模式SECI模型 互联网券商 商业模式冰山理论 

摘      要：本文在商业模式冰山理论的基础上提出商业模式SECI模型。围绕内外部环境、价值主张、价值网络及价值体现四个方面,将商业模式定义为通过用户的价值增值反馈来使企业价值不断变化的商业活动系统。运用此模型,本文选取了互联网券商行业代表性案例嘉信理财,对其商业模式进行了系统分析,探讨了可持续价值创造的情境下金融商业模式的创新路径。研究表明:SECI商业模式分析框架对于企业的商业模式迭代创新具有指导意义。企业在创新商业模式时,可以根据SECI模型社会化,外部化,整合化,内部化的流程进行设计。嘉信理财的发展历程对于国内互联网券商具有充分的借鉴意义。互联网券商唯有将用户价值转化为其商业模式转型的内在推动力,根据用户的需求,转变经营方式才能实现成功转型;现阶段嘉信理财的商业模式转型也揭示了占据客户资源和渠道资源,具有成本、规模优势的综合性互联网券商将成为这场颠覆性变革的赢家。