论产险营销机制的推行

作     者：江苏 张梦成 

作者机构：中国平安财产保险股份有限公司杭州分公司浙江杭州310005 

出 版 物：《保险研究》 (Insurance Studies)

年 卷 期：2003年第7期

页      面：27-28页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主　　题：营销机制 保险服务 产险个人代理 产险营销 产险公司 营销业务 

摘      要：随着国内保险市场的逐步开放 ,保险业之间的竞争将日益激烈 ,保险公司之间在产品、渠道、成本等方面展开激烈竞争 ,加之公众保险服务需求也越来越多样化。因此 ,推行产险营销既是保险公司降低经营成本的需要 ,也是满足社会公众保险服务需求多样化的需要 ,更有利于不断规范产险个人代理市场 ,产险营销势必会成为下阶段产险公司在竞争中立于不败之地的主要举措之一。开展产险营销业务的对策包括 :牢固树立以市场需求为导向的营销观念 ;合理确立产险营销的业务范围 ;开发适合营销的个性化业务品种 ;适当提高营销业务的手续费率 ;逐步健全营销管理体制 ;建立一支稳定的产险营销员队伍 ;健全各项规章制度。