数字产品“免费”的原因、模式及盈利对策研究

作     者：焦微玲 裴雷 Jiao weiling

作者机构：盐城工学院经济学院江苏盐城224051 南京大学信息管理学院江苏南京210093 

出 版 物：《现代情报》 (Journal of Modern Information)

年 卷 期：2017年第37卷第8期

页      面：26-32页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120204[管理学-技术经济及管理] 1202[管理学-工商管理] 

基　　金：江苏省科技厅"智慧云制造背景下工业大数据集成平台开发及关键技术研究"(项目编号:BY2016065-10) 江苏省博士后科研资助项目"产业链大数据环境下小微企业工作流与内容管理集成系统开发"(项目编号:1601141C) 

主　　题：互联网时代 数字产品 免费原因 免费模式 盈利对策 

摘      要：基于供求规律、博弈论和网络经济相关理论,本文首先分析了数字产品免费的原因,指出由于数字产品边际成本为零、原始投入急剧下降、互联网为其提供免费平台、数字产品免费的心理效应更强、数字产品日趋过剩、数字产品供应商非零和博弈等原因,数字产品必须免费。然后描述了数字产品免费模式的演变与发展,并基于三方市场和Freemium模式进一步说明数字产品应该免费存在。在此基础上,对免费背景下实现数字产品盈利的对策进行了探讨,提出将免费作为起点,基于定制产品、高级特征和增值服务收费;基于过剩思维,将注意力和时间作为稀缺资源,将兴趣和高度投入作为收入来源;规定多元化的收费标准,加大价格区间跨度,采用灵活多变的定价策略等建议。旨在为我国互联网企业深入了解数字产品免费原因、适应免费模式发展变化、采取有效的盈利策略从而增加企业利润提供决策依据。