消费者线上线下购买行为对实体零售商经营策略的影响——基于多群组结构方程模型的分析

作     者：徐芬 陈红华 XU Fen;CHEN Hong-hua

作者机构：中国农业大学经济管理学院北京100083 

出 版 物：《商业研究》 (Commercial Research)

年 卷 期：2017年第6期

页      面：17-23,85页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家社会科学基金项目"网络购买行为中我国传统零售业线上线下经营模式选择及策略研究" 项目编号:14BGL065 

主　　题：线上线下 实体零售 经营策略 结构方程模型 

摘      要：互联网经济的发展促使实体零售业利用网络技术升级传统零售模式,但效果并不理想。基于实体零售商角度,本文在北京、上海、杭州等六个城市采用定点拦截随机抽样,并结合多群组结构方程模型探究我国消费者线上和线下购买行为的关系,以及影响消费者线下购买的主要因素。研究表明:消费者线上购买频次与线下购买频次显著正相关,并不是完全的替代关系;消费者的时间、线上购买频次及对线下购买态度是直接影响消费者线下购买的重要因素;降价策略不是实体零售商的有效应对手段,实体零售商应优化产品信息投放渠道,充分发挥实体店的服务优势,实施多样化支付手段和高效化会员管理,全方位优化经营策略。