“金六福”缘何引爆2005春节营销市场?

作     者：凌平 李想 杨宁 孙毅 

出 版 物：《大市场.广告导报》 (Advertising Pointer)

年 卷 期：2005年第4期

页      面：22-23页

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主　　题：金六福 商家 

摘      要：每一年的传统节日期间,是商家热卖的时间,也是商家大打礼品牌的时候,尤其是一年到头的春节,更是商家竞相追逐、突破销售的黄金时节。你方唱罢我登场、熙来攘往一片繁荣景象。2005年春节市场上,各类商品竞相促销,热浪一波未平一波又起。媒体上,也是热闹非凡,尤其是电视媒体,礼品拜年的欢笑声此起彼伏,不管是什么产品,都希望搭载春节的这艘巨轮,梦想着自己的产品在一夜间热卖,也争着在这一时间不管三七二十一露个脸就好。从春节本身市场销售的潜在力和商家的市场策略支持下,这样的做法无可厚非,谁都希望借着这东风进一步占领市场、拉动年度销售。所以,也难怪很多商家认为春节是个天时,挤破了脑袋也要凑这个热闹。其实乐的是媒体,赚得盆满钵盈;但是在春节的市场上,有谁真正成为最后的赢家?有谁真正引爆了市场,创造了销售奇迹?又有谁同时完成了加深消费者品牌忠诚度这一战略目标?有谁真正借势达到了品牌和销售的双赢?答案似乎有些暧昧,但评判的标尺,一直毋庸置疑地掌握在市场的手中。2005年春节刚刚过去,市场上传来利好消息:金六福酒节日期间创造了销量比去年同比增长50%的业绩。惊讶?困惑?羡慕?不解?种种情感的波动挑逗着我们理性探索的欲望。