从单店到连锁,酒类连锁营销要经历三个阶段
出 版 物：《销售与市场(管理版)》 (China Marketing)
年 卷 期：2017年第3期
页 面：64-67页
学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学]
主 题：目标顾客 连锁店 钻石 连锁商店 零售商店 岛状硅酸盐矿物 渠道促销 营销组合策略 六要素 酒类 市场定位 三个阶段 市场渗透策略 规模采购 营销阶段 消费者 人力资本 定位图 销售额 第三阶段
摘 要：酒类连锁店作为当前行业调整下的重要终端,从营销的角度来看,其发展主要经历了三个阶段。这三个阶段也是连锁商做大、做强必须要走的。连锁店属于零售终端,是最接近消费者的渠道,它不仅向最终消费者出售商品,同时也提供相关服务。它有三个特点:一是交易规模小,交易频率高;二是即兴购买多,且受情感影响较大;三是去零售终端购物仍是顾客的主要购物方式。酒类连锁店作为当前行业
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