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营销信息如何影响环保型产品的购买意愿——基于他人在场的调节效应分析

How does Marketing Information Affect Purchase Intention of Pro-environmental Products—— Based on the Moderating Effect of Social Presence

作     者:金晓彤 赵太阳 李杨 Jin Xiaotong;Zhao Taiyang;Li Yang

作者机构:吉林大学数量经济研究中心长春130012 吉林大学商学院长春130012 北京大学光华管理学院北京100871 

出 版 物:《管理评论》 (Management Review)

年 卷 期:2017年第29卷第1期

页      面:166-174页

核心收录:

学科分类:0402[教育学-心理学(可授教育学、理学学位)] 12[管理学] 040203[教育学-应用心理学] 04[教育学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基  金:国家社会科学基金重点项目(12AZD021) 教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目(12JZD028) 教育部人文社会科学重点研究基地重大项目(13JJD790011) 

主  题:产品相关环境知识 企业环保社会责任 环保描述性规范 他人在场 环保型产品购买意愿 

摘      要:本文通过实验研究发现产品相关环境知识、企业环保社会责任信息和环保描述性规范信息三类营销信息可以促进消费者对环保型产品的购买意愿。本文还发现,他人在场可以提高消费者对环保型产品的购买意愿,且他人在场抑制了产品相关环境知识、企业环保社会责任信息对购买意愿的影响,而并没有抑制环保描述性规范信息对购买意愿的影响。本文引入信息加工心理学的过滤器模型进行理论解释,并对政府推广环保行动和企业推广环保型产品给出了相应的建议。

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