营销机会说
出 版 物：《中外企业文化》 (Chinese & Foreign Corporate Culture)
年 卷 期：2002年第9期
页 面：59-60页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
摘 要：20世纪中叶,英美两家皮鞋公司都派了推销员到太平洋的某个岛屿上开拓市场.几天后,英国的推销员给总部汇报说:这里的土著习惯赤脚,不习惯穿鞋,因此这里根本没有市场.随即离开了那里.而美国推销员的看法正好相反,他给总部汇报说:在这里的发现让我异常兴奋,因为岛上的人都是赤着脚,没有一人穿鞋的.于是美国推销员留了下来,成功开拓了这里的皮鞋市场.一样的机会,不一样的结果.可见,要想创造和抓住营销机会,就看你是否具有识别机会的慧眼和善于思考的头脑了.
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