争夺消费者:该采取何种定位策略

作     者：战捧 

出 版 物：《现代营销(上旬刊)》 (Marketing Management Review)

年 卷 期：1995年第10期

页      面：30-31页

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主　　题：定位策略 无锡 江苏 消费者 德鸡 市场定位 第一名 乐凯 麦当劳 汽车灯具 星级饭店 

摘      要：在一个充满竞争的市场上,企业除了要通过市场细分来选择目标市场外,还要为自己的产品确立一个明确的、有利于竞争者的、符合消费者需要的地位。这种为适应消费者心目中某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为即是定位。产品定位和目前广泛流行的企业形象识别系统(CIS)并不完全一样,CIS 仅仅表明了谁是谁;市场定位则要求进一步明确谁如何。例如,美国麦当劳在世界各地的快餐连锁店多达6500余家,然而无论在什么地方,只要看到屋顶耸立的红底黄字M标识,以及以此为基调的门面装潢、食品包装、桌椅托盘……公众便不难认出,这就是麦当劳。但麦当劳是一家什么样的快餐店呢,高档的,还是大众化的?与其他美式快餐有什么不同呢?……这就是市场定位所强调的问题。如果说,CIS 是一个企业