小事,不可小觑

作     者：朱永康 

出 版 物：《公关世界》 (PR World)

年 卷 期：1995年第1期

页      面：43-43页

学科分类：0303[法学-社会学] 12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 03[法学] 030301[法学-社会学] 

主　　题：尼尔逊 哈维 内布拉斯加州 查尔斯 计算机 电话 电信 坎尼 

摘      要：1990年初,当律师尼尔逊宣布竞选内布拉斯加州州长时,没人进一步考虑这个政坛新人。民意测验者称,在接触的800人中,只有两人支持尼尔逊。尼尔逊通过发表演讲、跟选民握手,发表文章阐述自己对各种问题的立场,走上了竞选的道路。尽管他明显处于劣势,支持他的人却慢慢增加。尔后,尼尔避从当地报纸上看到一封尖锐批评他的信。他立即感到作者误解了自己的主张,遂给此人打电话。我不过想让他理解我的意思。尼尔逊说。不久,这位候选人开始每天打三四个这样的电话,前后共打了二百余次。初选结束那天,尼尔逊以423票获得民主党的提名。那些电话为我赢得了提名。他说。同年11月,尼尔逊当选内布拉斯加州州长。尼尔逊由此懂得了许多获胜者熟谙的奥秘:注意小事,关系倒事情的成败。聚小成大哈维18岁时,父亲对他强调了建立社会关系网的重要性,吩咐他记下