贸易洽谈的技巧
作者机构：中国三江航天工业集团公司
出 版 物：《中国物流与采购》 (China Logistics & Purchasing)
年 卷 期：1996年第2期
页 面：38-39页
学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：贸易洽谈的技巧张永涛讨价还价要看火候讨价还价是贸易洽谈过程最具实质的阶段，也是贸易洽谈最关键的时刻。由于洽谈双方的利益不一致，所以在报价时会出现交锋，作为卖方，为了最大限度地赚取利润，其报价总是当前市场的最高价；作为买方，却是想用最少的资金买回最好的...
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