B2C电子商务模式下供应链双渠道冲突与协调的契约设计

作     者：赵礼强 徐家旺 王建明 Zhao Li-qiang;Xu Jia-wang;Wang Jian-ming

作者机构：沈阳航空航天大学经济与管理学院辽宁沈阳110136 义乌市现代物流发展领导小组办公室浙江义务322000 

出 版 物：《工业工程》 (Industrial Engineering Journal)

年 卷 期：2013年第16卷第6期

页      面：113-120页

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：教育部人文社科青年基金资助项目(12YJC630312) 辽宁省优秀人才支持计划资助项目(WJQ2013004) 教育部人文社会规划基金资助项目(11YJA630165) 辽宁省社科基金资助项目(L12DJY053) 

主　　题：多渠道 电子市场 渠道冲突 供应链协调 

摘      要：为了分析制造商通过传统零售商分销产品的同时开辟网上直销渠道,采取混合双渠道战略后引起渠道冲突的内在原因,如何通过合同设计实现混合双渠道冲突的协调,运用博弈理论建立决策模型,分析了混合双渠道的均衡策略。研究表明:制造商采取混合双渠道战略分销产品将导致制造商利润增加而零售商的利润减少,引起渠道冲突。为了解决双渠道的冲突并实现混合双渠道的协调,设计了基于电子渠道价格加批发价的合同实现了双渠道供应链的协调。同时通过电子渠道价格加二部收费合同契约实现了双渠道供应链的协调,实现了供应链成员利润的帕累托改进,从而解决了双渠道的冲突问题。