“深度分销”在食用油行业的应用
作者机构：益海嘉里食品营销有限公司
出 版 物：《农业机械》 (Farm Machinery)
年 卷 期：2010年第12期
页 面：44-46页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：一般认为，有一个全国性的经销商网络，占据各地最好的渠道资源，是益海嘉里成功的最重要保证。其实不然。经销商从来是利润导向的，不会轻易去经销一个没有名气的品牌。由经销商来成就一个品牌的例子很少，经销商借助品牌来发达的例子倒是很多。与其说是经销商帮助“金龙鱼成功，不如说是“金龙鱼帮助经销商成功。只要有“金龙鱼这个品牌，一夜之间就可以重建一个全国性的经销商网络。
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