经济萎缩背景下的公司治理与销售绩效

作     者：刘石兰 

作者机构：广东外语外贸大学国际工商管理学院广东广州510006 

出 版 物：《科研管理》 (Science Research Management)

年 卷 期：2013年第34卷第1期

页      面：116-123页

核心收录：

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理] 

基　　金：国家社会科学基金项目"供应商能力营销的方式选择与作用机理研究"(编号:12CGL043 2012.6-2015.12) 教育部人文社会科学研究青年基金项目"能力营销的测量维度 影响因素与作用机理研究"(编号:10YJC630154 2010.12-2013.12) 广东省哲学社会科学"十一五"规划项目"客户价值创造能力的量表开发 评估应用与营销方式"(编09O-10 2009.12-2012.12) 广州市哲学社会科学发展"十二五"规划2011年度课题(编号:11Y34 2011.6-2012.6) 

主　　题：董事会特性 股权结构 高管薪酬 整体销售绩效 

摘      要：国内外学者对公司治理结构与公司绩效的关系做了大量的实证研究,但有关公司治理与产品销售绩效的关系研究非常少。文章以金融危机时期的上市信息技术企业为样本,将销售绩效视为一个包括销售利润率、销售增长率和销售费用率等指标的整体多维构念,研究了公司内部治理结构与整体销售绩效的关系。结果发现:与以往研究结论不同的是,董事长兼任总经理分别与整体销售绩效、销售利润率和销售增长率呈正向关系;大股东持股比率与销售费用率呈负向关系。这些结论在理论上揭示了在经济萎缩的背景下,市场能够对董事会与管理层之间的矛盾有自动调和作用,这为信息技术企业的治理机制建设有重要启示。