收展制开拓寿险营销新模式——中国人寿浙江省分公司收展模式的分析与思考
作者机构：中国保险监督管理委员会浙江监管局浙江杭州310006
出 版 物：《四川经济研究》 (sichuan economic)
年 卷 期：2006年第1期
页 面：39-41页
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障]
摘 要：经过十多年的发展，寿险个人营销体制中的个人营销员身份定位不清、素质良莠不齐、流失严重等问题产生了一定程度的消极影响，亟待转变。与个人营销体制相比，收展制能突破现行个人营销体制发展瓶颈，有效提高续期收费水平，提升公司的市场开拓力和竞争力。加大对收展制的探索力度，有助于整个寿险业寻找继个人营销员制度之后的第二条飞跃之路。
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