调适性销售战略的影响因素及其成功关键
INFLUENCING FACTORS AND KEYS TO SUCCESS FOR THE ADAPTIVE MARKETING STRATEGY作者机构：中国人民大学北京100872 北京中医药大学北京100029
出 版 物：《经济理论与经济管理》 (Economic Theory and Business Management)
年 卷 期：2009年第29卷第7期
页 面：63-68页
核心收录：
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
基 金：国家自然科学基金项目"企业口碑营销的机理及其测量研究"(70772090)
摘 要：调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。
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