强化终端市场建设 提高竞争能力
作者机构：锦州师范学院工商管理系辽宁锦州121013
出 版 物：《商业研究》 (Commercial Research)
年 卷 期：2003年第5期
页 面：149-150页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
摘 要：终端市场是企业实现自己经营目标的前沿阵地,企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理 想的经济效益,都直接与终端销售点的选择和经营有关。销售工作就是要解决如何把货铺到消费者的面 前使消费者买得到和如何把货铺进消费者的心中,让消费者乐意买。概括起来就是铺货+终端促销。
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