感受售前服务
作者机构：《农业机械》记者
出 版 物：《农业机械》 (Farm Machinery)
年 卷 期：2006年第03A期
页 面：48-50页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
主 题：售前服务 感受 半喂入收割机 销售人员 农业机械 营销理念 久保田 制造商 用户 公司
摘 要：2005年末的一天，记者来到合肥中惠农业机械公司采访，恰好碰到一位前来咨询久保田半喂入收割机的用户。谈话中销售人员充分向用户展现了所代理产品的优势及其对制造商营销理念的理解，非常值得借鉴。这里把双方的对话整理如下，并将其归纳为几个阶段，我们来看看这位销售人员是如何一步步引人入胜的。
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