开拓“两总”业务 跨越区域经营

作     者：李树海 岳宏峰 韩海军 苗文安 

作者机构：邯郸市峰峰矿区人民政府办公室 

出 版 物：《合作经济与科技》 (Co-Operative Economy & Science)

年 卷 期：1994年第10期

页      面：26-27页

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

主　　题：产品生产厂家 信得过产品 名牌产品 市场竞争形势 资金短缺 产品更新换代 总经销 科龙 工商关系 商品出库 

摘      要：峰峰矿区供销社工业品公司面对激烈的市场竞争形势,以转换经营机制为契机,以名优产品生产厂家为依托,强化售后服务,大力开拓总经销、总代理业务,使企业较快地走出了资金短缺的困境,有效地促进了购销业务的开展和经济效益的提高。今年1-5月份,销售、利润分别完成年计划的67%和53%,提前实现双过半。一、发挥名牌效应,开展两总业务。公司在家电市场多家并存、产品更新换代较快、价格起伏较大、市场竞争激烈的情况下,抓住消费者信赖名牌产品的心理,不图眼前利益,坚持不是消费者信得过产品不进不是名优产品不进的原则,紧紧依靠名优产品生产厂家,巩固发展厂社关系,积极走两总之路。一是拓展销售,规模经营。公司采取以峰峰矿区市场为中心。