渠道建设在企业经营中的重要性——以AA制药公司为例
作者机构：同济大学mba215000
出 版 物：《现代商业》 (Modern Business)
年 卷 期：2009年第36期
页 面：211-212页
学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：一些企业始终无法做大,其原因是多方面的,渠道作为企业的重要系统未能及时调整以发挥作用也是其中的关键原因之一。本文以AA制药公司为研究对象,探讨AA公司从创建到成长壮大整个过程中,经历的挫折和困难,公司采取怎样的营销策略取得最终的成功。通过这个案例可以看到,在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天,建立与企业资源和市场环境相匹配的渠道是形成竞争优势的重要手段。
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