在激烈竞争条件下公司的生存战略

作     者：郑士贵 

出 版 物：《管理观察》 (Management Observer)

年 卷 期：1996年第8期

页      面：5-5页

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主　　题：激烈竞争 战略形式 波特竞争战略 市场定位 战略方法 中间市场 市场行为 竞争能力 生存战略 条件 

摘      要：讨论了在激烈竞争条件下公司的生存问题。简要地介绍了波特竞争战略模型。该模型提出，希望在市场上取得较强竞争能力的公司应该选择一种战略形式。这种战略形式可以是按较低价格出售商品，也可以是增加商品的花色品种。这就是说，商品要有特殊属性，这样用户才能给更高的价格。本文介绍了处于世界市场中间地位的公司选择的三种战略方法。第一种是想要在市场竞争中获胜的公司，其市场战略的重点要放在价格上或是放在质量上。在这两者之间取中间市场地位的，吸引力就小些，利润也就少些。第二种是公司组织自己的活动比单纯的市场定位要好些，甚至比设定的还要好些。最后一种是战略形式的结果要比战略本身要好。为了更好地认识问题，建立了市场行为战略矩阵，然后对这些战略进行详细的讨论。