灰色市场背景下强势制造商的渠道模式选择策略研究

作     者：程明宝 吴硕 苏锡雄 李细枚 

作者机构：仲恺农业工程学院管理学院 南京信息工程大学商学院 广东金融学院工商管理学院 

出 版 物：《系统工程理论与实践》 (Systems Engineering-Theory & Practice)

年 卷 期：2024年

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 1202[管理学-工商管理] 

基　　金：江苏省高校哲学社会科学研究重大项目(2021SJZDA175) 教育部人文社会科学研究规划基金项目(21YJA630008) 

主　　题：强势制造商 灰色市场 渠道模式 同步策略 延迟策略 

摘      要：灰色市场形成于不同地域同型商品存在价格差异带来的套利机会，其广泛存在于品牌产品的营销周期中，是授权渠道市场外的一个市场补充. 与此同时， 品牌制造商在不同渠道策略性的选择产品发售时间以缓解渠道冲突， 例如， 相对于同步策略(不同渠道同步发售产品)， 延迟策略(延迟产品在其他渠道的发售时间)就是最常见的策略之一. 基于此，本文考虑由两个制造商、一个第三方投机者及消费者组成的产销系统，针对灰色市场背景下强势制造商的渠道模式选择问题，分别构建了强势制造商采取同步策略和延迟策略下的渠道模式决策模型，通过对比分析了灰色市场、渠道模式对强势制造商决策及收益的影响. 研究结果表明：(1) 灰市存在时强势制造商采取延迟策略有利于获取更高收益；(2)强势制造商的定价策略取决于其渠道模式选择策略；(3) 第三方参与灰市投机与否与转移成本、消费者对产品的估值和不同市场产品的替代程度密切相关. 此外，还分析了强势制造商的不同渠道策略对弱势制造商的影响.