竞争企业的直播销售策略（英文）

作     者：杜泉 陈智新 吴杰 姬翔 

作者机构：中国科学技术大学管理学院 

出 版 物：《中国科学技术大学学报》 (Journal of University of Science and Technology of China)

年 卷 期：2024年第5期

页      面：26-40页

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：supported by the National Natural Science Foundation of China (72171219,72201264,71921001,71801206,71971203) the Fundamental Research Funds for the Central Universities (WK2040000027) the New Liberal Arts Fund of USTC (FSSF-A-230104) the Four Batch Talent Programs of China 

主　　题：直播商务 直播策略 博弈 竞争 

摘      要：蓬勃发展的直播商务极大地改变了传统的电子商务模式，引起了业界和学术界的广泛关注。近年来，越来越多的学者运用分析模型来探讨企业在不同场景下的直播策略。然而，以往的文献主要考虑垄断者，而在现实世界中，竞争并不罕见。为了弥补这一文献与实际观察之间的差距，本文应用博弈论模型对竞争环境下企业的直播采用和定价策略进行了研究。结果表明，对于竞争企业，均衡策略取决于佣金率与市场扩张效应强度之间的关系。此外，相对于没有企业采用直播的情况，有竞争力的企业并不总是能从采用直播销售中受益。本文还表明，竞争在诱导企业采用直播方面发挥了负面作用。