基于OKR思维的销售业代培训项目设计研究
作者机构：广州工商学院广州510850
出 版 物：《老字号品牌营销》 (China Time-honored Brand)
年 卷 期：2024年第18期
页 面：83-85页
摘 要：本文研究了OKR(目标与关键结果)思维在销售业代培训项目设计中的应用。面对传统销售培训方法的挑战,如培训内容与实际业务需求脱节、培训效果难以量化和评估等问题,OKR作为一种先进的管理思维模式,通过设定明确的目标和关键结果,有助于增强销售培训效果和促进业务对接。文章以B公司为例,分析了其销售业代培训现状及存在的问题,并提出了基于OKR思维的销售业代培训项目优化设计。通过评估能力差距、明确培训需求、制订培训计划、创新培训方法和跟踪关键结果等步骤,B公司成功提升了销售团队的整体能力和业绩表现。
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