国内大市场视角下的间接网络关联与新商业关系的形成

作     者：包群 方浩丞 BAO Qun;FANG Hɑocheng

作者机构：南开大学经济学院300071 

出 版 物：《经济学动态》 (Economic Perspectives)

年 卷 期：2024年第7期

页      面：75-91页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

基　　金：国家社会科学基金重大项目“超大规模国内市场优势与国内外市场联动:理论机制与实现路径”(23ZDA054) 国家社会科学基金重点项目“依托国内优势、国内外市场协同发展与贸易强国建设”(21AZD024) 

主　　题：关联距离 间接关联强度 新商业关系 

摘      要：在错综复杂的现代商业网络中,一个日益凸显的重要事实是大多数企业之间并不存在直接的客户-供应商关系,但通常会通过网络关联产生间接商业关联,因此,企业如何在紧密交织的商业网络中选择其商业关系,尤其是如何借助企业间的间接关联来寻找到适宜的新商业伙伴?基于2009—2017年上市公司数据,本文采用网络关联分析方法测算了商业网络下的企业关联距离,并考察了商业网络的关联强度如何帮助企业搜寻潜在的新合作伙伴,研究发现:第一,企业间的关联距离越短,建立新商业关系的概率越高,这一作用对远地理距离商业关系的构建尤其重要;第二,间接商业关联通过降低企业间信息成本和信任成本两类作用机制,促进了新商业关系的建立;第三,商业关系链条的步长距离过大时(6步以上),间接商业关联的影响变得很微弱,表明了间接商业关联只在一定距离范围内才会发挥作用。本文证实了在日益错综复杂的现代商业网络中,间接商业关联对于新商业关系建立的重要意义。